2025 год стал знаковым для финансового сектора: банки и микрофинансовые организации (МФО) резко увеличили объемы продаж задолженности. Остановившись на первом этапе реформ, они стремятся вывести из своих балансов неэффективные кредиты — долги, которые должники вряд ли намерены возвращать.
Кто приобретает эти «излишки»?
Основные покупатели таких долгов — коллекторские агентства. Для них данный процесс напоминает «черную пятницу», когда вместо акционных товаров рядыми становятся задолженности россиян. Цены на такие активы зачастую составляют всего 2-5% от исходной суммы, что делает их невероятно привлекательными для коллекторов.
Согласно данным Forbes, лишь за один квартал банки выставляют на продажу до 8 миллиардов рублей проблемной задолженности, в то время как МФО также не остаются в стороне. В 2025 году объемы продаж долга по договорам цессии достигли 40%, в то время как еще пару лет назад этот показатель колебался в пределах 10-15%.
Методы работы коллекторов
После покупки долга значительно дешевле коллекторы активно начинают процесс взыскания. Используя множество различных подходов — от приятных предложений о скидке до психического давления — они добиваются своих целей. По сути, создав иной рынок, где сложные долговые обязательства можно наделять новыми смыслами.
Примечательно, что иногда коллекторы могут стать «спасательным кругом» для должников. Осознав, что приобрели долг за небольшую сумму, они готовы предложить различные условия: регулярные платежи, скидки или даже списание части задолженности. Однако у этой «щедрости» есть свои подводные камни.
- Психологическое давление. Даже профессиональные коллекторы могут прибегать к методам, вызывающим стресс у должников.
- Рост долговой нагрузки. Неоплаченный долг может расти быстрее, чем успевает должник найти подходящее решение.
Тем не менее, многие задаются вопросом: если задолженности можно продать за 5% от их номинала, почему МФО не предложат подобные условия самим заемщикам? Этот вопрос остается открытым.
Переговоры с кредиторами
Не стоит терять надежду: некоторым должникам все еще удается договориться с МФО без привлечения коллектора. Многие компании предпочитают работать напрямую с клиентами и готовы предложить гибкие схемы реструктуризации долга. Такая практика не только экономит нервы, но и дает возможность устроить собственные финансовые дела.
Заботясь о своих клиентах, эти МФО предлагают индивидуальные условия, не переходя грани, где долг превращается в неподъемное бремя. Это открывает новые горизонты для тех, кто стремится выбраться из финансовой ямы, а не погружаться в нее еще глубже.
